先有带货女王董明珠,又见券商网红高管试水,

来源:网络整理 发布于:2020-05-23 05:28

  财联社(北京,记者 陈靖)讯,如果说近一两年的热词,“直播带货”必定是其中亮眼的一个,高管们上阵直播带货,那就应该是今年来的新变化了。

  近日,联想、格力、华为、广汽等众多企业高管纷纷试水直播带货,在镜头面前给粉丝推销自家产品,很是吸引眼球,券商高管们与参与直播带货,就更是吸引一众吃瓜群众。行业人士认为,CEO们入局,不止是造就了一波直播带货“新生流量”,更会直接影响直播生态的布局。

  此前,招商证券零售组首席分析师宁浮洁在研报中表示,疫情加速了零售行业数字化,直播和到家的趋势非常明显。卖方研究较为普遍观点是,直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益。由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

  在疫情之下,高管直播带货是企业营销的一种有益尝试,从中长期来看,直播带货可能成为电商行业发展的新风口。

  联想高管齐上阵,直播提振消费

  最近,在各个直播间里,出现了不少CEO大佬的身影。这些略显“生涩”的直播新手们,他们不讲段子,没有强大的粉丝基数,甚至稍稍有些“笨拙”,却和直播间发生了奇妙的化学反应。

  4月25日下午,北京五棵松一家联想专卖店,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军正通过直播向消费者推荐最新款的联想笔记本电脑。

  就在刘军直播的前一天,联想的ThinkPad还参与了罗永浩在抖音平台的直播,取得不俗战绩。

  刘军说,我们认为直播带动销售是一方面,同时它更多地是传播产品,客户可能听了这个产品未必当下就下单,但是我们更把它看成一个跟客户沟通、推荐产品的通道,所以我觉得它的效益远远大于某一场直播。

  据了解,除了总裁亲自出马带货以外,联想正在打造自己的直播平台和团队,仅疫情期间在天猫平台就直播了51场。刘军公开表示,未来通过直播来和消费者沟通应该成为员工的基本功。有电商行业分析师指出,直播带货可能成为电商行业发展的新风口。

  董明珠直播带货3小时卖7亿格力

  虽然董明珠不是网红,她的带货能力丝毫不比网红差,甚至被称为新晋“带货女王”。

  近日董明珠进行了两场直播,5月10日,董明珠联合快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货,半小时成交额破1亿,三个小时的直播中成交额破3.1亿。

  5月15日,董明珠再次发力现身京东直播间,这次直播间成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录,董明珠的两次直播共计成交额超过十亿。

  和联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军观点颇为一致,董明珠也认为,直播是为了更好地让消费者了解自己的产品。

  她表示,消费者通过线上传播了解更多的产品知识,找到他的需求。我不认为它是简单的一个带货,我更多主张在直播过程当中把产品的特性告诉消费者,让他知道自己有没有这个需求。

  华为高管集体入坑加入直播带货大军

  董明珠3个小时3.1个亿的热度还没结束,5月20日华为终端手机产品线总裁何刚也宣布直播带货。

  20日下午,通过B站和快手等平台直播发布国内最便宜5G手机荣耀X10时,荣耀总裁赵明仅B站就得到了逾660多万名网友的围观。而晚间华为手机产品线总裁何刚也进军直播行业,开启了自己直播带货的首秀。

  赵明在直播后表示,荣耀看好这一商业模式,未来直播带货形式不排除会成为荣耀和华为的一种常态,变为荣耀与华为发展新用户的一种方式。

  直播带货时可以双向互动,这更有利于了解消费者的态度与意见,未来华为也会在此方面持续加码。

  电信、联通、移动高管直播间放大招

  5月17日是世界电信和信息社会日,这天三大运营商高管集体直播带货,分别与产业链合作伙伴发起了多场在线直播活动。在业内人士看来,这背后是运营商积极拥抱电商、拥抱互联网的热切期望。

  从5月16日18:30开始,一场 “中国5G?24小时”全国线上大联播活动开始。这场24小时不间断播出的5G大联播,意在向全民普及5G知识、分享5G成果。5G专家、中国电信集团总经理李正茂5月16日晚也来到直播间,向网友们全方位解读5G网络丰富的应用场景。

  5月17日,中国联通史上“最强带货天团”—— 31省分公司总经理走进直播间,为扶贫产品代言。

  中国移动各大省级公司的“一把手”也首次试水直播带货,据了解,河北移动、吉林移动、广西移动的总经理都现身抖音直播间“卖货”。